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第190章 会谈（第1页）

第190章会谈

今日的刘姗刻意化了精致的通勤妆，眉峰微挑如新月，豆沙色唇釉在灯光下泛着温柔光泽，偏分的低马尾用珍珠发卡固定，露出线条优美的脖颈。她身着烟灰色收腰西装裙，内衬是同色系真丝衬衫，领口微敞露出精致的锁骨链，脚下一双7厘米的黑色细高跟，鞋跟敲击地面发出清脆声响。最引人注目的是她包裹在肉色丝袜中的双腿，线条流畅修长，膝盖微微向内扣的坐姿透出几分刻意的柔媚。

车内空调的冷风拂过面颊，刘姗能听见自己心跳如擂鼓。她偷偷瞥向身旁的高峰，见他专注盯着文件，睫毛在眼下投出细碎阴影，喉结随着呼吸轻轻滚动。想起今早特意在耳后喷的小苍兰香水，她忽然有些口干舌燥——这是高峰曾在办公室随口提过“闻着舒服”的味道。

“高总对地块规划有什么新想法吗？”她努力让声音保持平稳，指尖却不自觉摩挲着西装裙的褶皱。高峰转头时，她闻到对方身上若有若无的雪松香水味，混杂着淡淡烟草气息，心脏猛地漏跳半拍。恍惚间想起上周加班到深夜，他脱下西装披在自己肩头的温度，耳尖瞬间发烫。

“医疗配套部分可以再细化。”高峰的声音打断了她的思绪。刘姗慌忙翻开笔记本，却发现钢笔尖在纸上洇开一团墨渍——刚才她竟在走神幻想，如果此刻能伸手抚平他眉间的褶皱，该有多好。

车窗外的梧桐树影掠过面颊，她忽然痛恨起自己的怯懦。作为销冠时的果敢在面对他时**然无存，明明可以像谈判桌上那样直视客户眼睛，却在他看过来时慌忙躲开视线。这种患得患失的滋味，像藤蔓般缠住心脏，明知越陷越深却甘之如饴。

“刘经理？”高峰的声音带着一丝疑惑。刘姗猛地回神，发现自己竟盯着他的侧脸出了神，连忙翻开文件掩饰：“我……我觉得可以结合之前的社区案例，做差异化定位。”话出口才意识到声音发颤，好在高峰已低头继续看资料，没注意到她泛红的耳尖。

指尖无意识地摩挲着笔记本边缘，她想起昨晚对着镜子练习的开场白，此刻全化作掌心的冷汗。或许该像白雪晴那样果敢？但转念又自嘲——那个冷着脸的技术部长都未必能走近他心里，自己又凭什么？

车在红灯前停下，高峰的手机突然震动，屏幕亮起张心水的消息。刘姗迅速别过头，望向窗外闪烁的霓虹，指甲深深掐进掌心。嫉妒如潮水般漫过心脏，可下一秒，她又在心里唾弃自己：明明连“喜欢”都不敢说出口，又有什么资格吃醋？

绿灯亮起时，她听见自己胸腔里的心跳声，盖过了车内空调的嗡鸣。或许这场暗恋终将无疾而终，但至少此刻，她能以工作之名，坐在他身边，看他皱眉，看他轻笑，把每一个细节都刻进记忆里——这，已是她能触碰到的、最接近光的距离。

高峰察觉刘姗心不在焉，眉头微蹙：“你有事？”刘姗指尖猛地攥紧笔记本，喉间滚过滚烫的谎：“只是……被您今天在会上的话触动，看着团队成长太快，有点感慨。”她不敢看他的眼睛，生怕眼底翻涌的情愫决堤。

“我问的是地块规划。”高峰将文件推近几分，指节敲了敲纸面，“地还没拿，先查清竞争对手。另外，和政府谈判时要突出咱们的税收贡献和盈利模型——这是底牌，同等价位下咱们才有优先权。”

刘姗慌忙翻开资料，目光却在字里行间游移。他的手指就在眼前，骨节分明，指腹有淡淡薄茧，是常年翻文件留下的痕迹。想起今早整理资料时，他突然从身后俯身指点屏幕，温热的呼吸扫过耳尖，此刻回忆如电流窜过脊背，让她险些握不住笔。

“竞争对手初步排查有三家。”她强迫自己聚焦数据，“其中恒远地产上周刚在邻市拿了医疗用地，资金链可能吃紧；新创集团擅长商业综合体，但咱们的社区运营案例更贴合科技医疗定位……”话音未落，高峰突然伸手抽走她手中的笔，在资料空白处画起地块分区图。他的手腕擦过她的手背，触感温热，让她瞬间漏看了半行字。

“这里做产学研联动区，这里留医疗配套。”高峰的笔尖在纸上沙沙作响，“你之前提的‘共享实验室’概念可以深化，写成提案附件。”刘姗盯着他垂落的睫毛，听着他说“你提的”三个字，心脏突然狂跳——原来他记得自己随口提过的想法。

“高总对细节的把控真是……”她咽下后半句“让人着迷”，转而用指尖压住发烫的耳垂，“我马上整理竞争对手分析，下午三点前给您。”高峰抬头时，她慌忙低头翻资料，发尾扫过桌面，带起一缕若有若无的小苍兰香。

他忽然眯起眼：“你今天喷的香水……和上次办公室那瓶一样？”刘姗的手指猛地顿住，文件边缘被捏出褶皱。窗外的阳光斜切进车内，在他侧脸投下明暗交界线，她看见自己映在他瞳孔里的倒影，渺小而颤抖。

“是……是您说过好闻的那款。”话一出口她就想咬掉舌头，喉咙发烫得厉害。高峰却只是点点头，将文件叠好放回她膝头：“谈判时保持专业形象是对的。”他的指尖掠过她膝盖上方的裙摆，不过半秒的触碰，却让她浑身血液都冲上头顶。

车在公司楼下停下时，刘姗下车的脚步有些虚浮。高跟鞋踉跄了一下，高峰伸手扶住她的腰，又触电般收回。她听见自己说“谢谢高总”，声音轻得像一片羽毛，却在心跳声中震耳欲聋。

走进电梯时，镜面映出她泛红的面颊和凌乱的发丝。指尖抚过他刚才触碰过的腰侧，那里似乎还留着体温。电梯上行的数字跳动着，她忽然想起他画地块图时，笔尖在纸上停顿的弧度——像极了她昨夜在日记本上反复描摹的、他名字的笔画。

她晃了晃脑袋，强行将杂念驱离——此刻是工作时间，今日的失态与焦急，不该是曾经那个冷静自持的自己该有的模样。刘姗深吸一口气，指尖在键盘上快速敲击，整理着下午赴兴州政府谈判的资料。3点半，她与高峰准时出发，赶往兴州招商局。

接待他们的是招商局局长白丽，一位三十八岁的女性，身着剪裁利落的藏青色西装套装，内搭珍珠白衬衫，颈间一条细链吊坠低调精致。她的眼神锐利如鹰，握手时力道沉稳，指尖略带薄茧，显然是常年伏案批文的痕迹。高峰重活一世，自然知道这位白局长的背景：出身本地望族，经济学博士毕业，在基层摸爬滚打十年，既有魄力又善谋略，尤其在产业招商领域以“眼光毒辣”著称。后面三年内推动兴州引进三家上市企业，五年后更是一路升至大都市发改委，成为业内传奇。

“久闻峰水出行的大名。”白丽递来名片时微微一笑，目光在高峰与刘姗之间流转，“高总年纪轻轻就打造出年入七亿的销售团队，魄力惊人。”她的语气里带着几分审视，又藏着些许探究，“不过更让我好奇的是——卖保险出身的创业者，如何在一年内搭建起出行服务体系？”

刘姗察觉到高峰指尖在桌面轻叩两下，这是他面对挑战时的习惯性动作。只见他身体前倾，唇角扬起自信的弧度：“白局长想必清楚，出行行业核心在‘人’。是人就需求，恰好衣食住行中有行这个需求，咱们之前出门打车都是路边拦车，下雨天更是打车困难，既然有需求，那么我解决这个需求，我的公司就会受到欢迎，而且我相信不仅是大都，整个全国甚至全球的市场都仅仅仅是开发了一角而已，当然我更加相信就在不久肯定会有更多的资本看上这块市场，所以我要提前开始布局，恰好久闻兴州对我们这些新兴的服务企业比较欢迎，而您又是前瞻性相当强的领导，所以今天过来特地拜访一下您”

白丽饶有兴致地挑眉，没有反驳高峰的恭维，反而翻开案头的资料夹：“我看过你们的税收承诺书，年纳税额比恒远地产高15%。但新创集团承诺引入区域交通枢纽，你们拿什么竞争？”

“我们承诺引入智能出行研发中心。”高峰推过一份计划书，封面上“兴州未来智慧出行社区”的烫金字样在日光下反光，“这不是出行服务运营管理中心项目，而是‘居住+研发+孵化’的生态体系。不瞒您说，我们还会加大在技术创新板块的投入，这个地块中我们会设立一个研发中心，主要是对智能移动设备终端进行研发，也就是所谓的智能手机，将来是科技的时代，也是移动办公的时代”

白丽的手指突然顿在计划书封面上，眼神骤然发亮。刘姗捕捉到这个细节——果然，高峰早就摸透了这位女局长的野心：她急需一个能在省级会议上露脸的标杆项目，而峰水出行的“智能出行生态”恰好踩中政策风口。

“高总果然做足了功课。”白丽合上资料，指尖轻点桌面，“但土地价格是底线。每亩40万已是招商局能给的极限，再低恐怕要上常委会讨论。”她的语气松动却暗藏试探，刘姗注意到她无名指上的翡翠戒指微微转动，这是谈判进入关键期的信号。

“我们接受挂牌价，但希望政府能给予三年内企业所得税地方留存部分全额返还。”高峰的声音平稳如锚，“另外，允许项目配建10%的人才公寓，售价控制在周边均价60%。”刘姗在旁飞速记录，掌心沁出薄汗——这两个条件既算准了政府的税收痛点，又踩中了“人才新政”的政策红利，难怪白丽瞳孔微缩。

会议室的挂钟指向四点十五分。白丽忽然起身，绕过桌子走向落地窗，望着窗外兴州新城的在建工地。阳光将她的影子拉长在谈判桌上，刘姗看见她西装后领上的一根白发，在逆光中微微发颤。

“三个月内开工。”白丽转身时掏出钢笔，在合作意向书上签下名字，“税收返还和人才公寓的事，我会协调财政局和住建局。但高总记住——”她笔尖敲了敲意向书，“我给的是‘未来之星’企业的特殊政策，要是项目落地迟缓，我会亲自去你们公司搬砖！”