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第161章 章薪火传承的第一步（第2页）

李梦瑶一愣：“您知道了？我……我有点不知道该从哪下手。”

“参数是我们技术部为了优化性能做的微调，对他们只有好处没有坏处。”苏云烟的声音穿过听筒，带着安抚人心的力量，“他们拿这个当借口，说明问题不在技术，在别的地方。告诉我，他们真正的痛点是什么？”

李梦瑶定了定神，迅速调动脑中的资料。

“他们最近在全力推广一款主打长续航和家庭安全的SUV，市场上竞争激烈，他们的压力很大。”

“那就对了。”苏云烟在那头轻笑一声，“别跟他们谈参数，他们不关心。你跟他们谈他们的SUV。告诉他们，薪火科技不仅能提供电池，还能提供一整套能源管理方案，帮他们的车比竞争对手的续航多出五十公里，安全性直接提升一个等级。把被动，变成主动。”

李梦瑶的眼睛瞬间亮了。

“我明白了，苏董。”

挂掉电话，她感觉笼罩在心头的迷雾散去了一大半。

第二天上午，紧急董事会召开。

李梦瑶站在会议桌的主位，身后是巨大的落地窗，窗外是繁华的都市。

江宸予坐在侧面，没有说话，只是安静地看着她，像一个考官。

“……所以，我决定放弃解释参数问题，转而向他们提供一套全新的增值服务方案。”李梦瑶阐述完自己的计划，会议室里一片安静。

王董事第一个皱起眉头。

“李总，这个方案太冒险了！万一谈崩了，不仅三千万的订单没了，我们还要额外投入研发成本去给他们定制系统！”

“是啊，李总，我们直接道歉，把参数改回去不就行了？何必冒这个风险。”另一位董事附和道。

李梦瑶的目光从每一位董事脸上扫过。

“风险我评估过。但如果我们现在因为一个借口就退让道歉，那以后任何一个客户都可以用同样的方式来压价。这会告诉市场，薪火科技的新CEO，是个软弱可欺的人。”

她的声音不大，但每个字都掷地有声。

“这一仗，我们必须打，而且要打得漂亮。”

她停顿了一下，看着王董事，也看着所有人。

“如果失败，所有损失由我个人承担，我会向董事会引咎辞职。这个责任，我来扛。”

会议室里鸦雀无声。

江宸予的嘴角，勾起一个几乎看不见的弧度。

他抬手，轻轻敲了敲桌面：“我同意李总的方案，执行吧。”

董事长的表态，终结了所有议论。

下午三点，与北星汽车的视频会议准时开始。

屏幕对面，北星汽车的王总一脸怒气，开场就咄咄逼人。

“李总，你们薪火就是这么做生意的？签好的合同说改就改，眼里还有没有我们这个客户？”