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第一百九十章 生产（第1页）

第一百九十章生产

定价？

这个问题，江河确实早就想过了。

他看着卢克和钱老板期待的眼神，没有直接回答，而是反问道：“你们觉得，岛国那边，一根碳素鱼竿卖多少钱？”

钱老板咂了咂嘴：“我听说，黑市上炒到了一千多块一根，就算是正经渠道进来的，批发价也得八九百。那玩意儿，金贵着呢！”

卢克虽然对人民币的购买力概念不深，但也知道那是一个普通工人好几年的工资，他点了点头，用不太流利的中文补充道：“在日本，也是……很贵的消费品。”

江河点了点头，目光沉静而锐利：“他们卖一千，我们就要卖得比他们便宜。而且不是便宜一点半点。”

他伸出三根手指。

“三百块一套。包含一根鱼竿，还有我们自己生产的鱼线和鱼漂。”

“三百？！”

钱老板噌地一下站了起来，眼睛瞪得像铜铃，“江老弟，这……这是不是太便宜了？咱们这可是独一份的技术，国内根本找不出第二家！卖五百，不，卖八百都有人抢着要！”

在钱老板看来，这鱼竿就是会下金蛋的母鸡，定价三百，简直是把金蛋当土鸡蛋卖，亏到姥姥家了。

“李哥，你坐下，听我说完。”

江河的语气很平静，却有一种让人信服的力量。

他看着激动的钱老板，一字一句地分析道：“我们卖八百，是，肯定有人买。但买得起的，能有多少人？无非就是些干部或者做生意的大老板。我们的市场就那么点大，卖完一波就没了。”

“可如果我们卖三百呢？”

江河的嘴角勾起一抹自信的弧度，“三百块，一个普通工人省吃俭用几个月，也能买得起。一个喜欢钓鱼的农民，咬咬牙也能承受。我们的客户，就不再是那一小撮有钱人，而是全国千千万万的普通老百姓！”

“我们的目标，不是做一件只有少数人能拥有的奢侈品。而是要做一个人人都能用得上的好工具！”

“价格低，买的人才多，我们先把整个市场都占下来！到时候，岛国货再想进来，就没那么容易了。等我们的产量上去了，规模大了，成本还能再降，利润自然就来了。”

一番话，如醍醐灌顶，让钱老板瞬间冷静了下来。

他呆呆地坐回椅子上，嘴里喃喃道：“占领市场……让普通老百姓都买得起……”

他以前做生意，想的都是怎么把一件东西卖出更高的价钱，从没想过，把价格降下来，反而能赚更多的钱。

江河的这番话，为他打开了一扇全新的大门。

卢克听完江河的翻译，蓝色的眼睛里也迸发出赞叹的光芒：“江，你是一个真正的战略家！用低价快速占领市场，这是非常高明的策略！我支持你！”

见两人都已明白，江河拍板道：“那就这么定了，零售价三百一套。李哥，这事你跟老丈人说一声，让他心里有个底。”

“好！”

钱老板重重点头，心中的疑虑一扫而空，取而代之的是无尽的激动和期待。

吴向阳得知这个定价后，激动得一巴掌拍在自己大腿上，连声叫好：“好！太好了！三百块！比小鬼子那一千块的便宜了三分之二还多！老百姓肯定抢着要！江河这脑子，就是活泛！”

他没有丝毫耽搁，当即就抓起电话，以市里的名义，向下面各个县、各个单位下发通知，统计愿意购买新型鱼竿的人员数量。

命令一下，整个市都轰动了。

一根只需要三百块，性能却堪比上千元进口货的鱼竿？

这种好事谁不想要！

两天时间，雪花般的统计表就汇总到了吴向阳的办公桌上。

当他看到最终的数字时，拿着报表的手都忍不住微微颤抖。