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第188章 把听众拉进你的演说里（第1页）

第188章把听众拉进你的演说里！

当听众对你的演说内容愈有参与感时，他们就愈容易被说服。根据卓越沟通公司总裁吉姆．安迪考特（JimEndicott）所说，「或许演说者犯下的最大错误，就是采用传统的方法，说明我们是谁？我们做什么？这是我们的产品，有什么问题吗？」这种方法非常普遍，但和你的听众所经历的困难一点关系都没有──这也是听众对你的演说不感兴趣的主要原因。那么，要如何引起听众注意和参与呢？

透过「趣味」而参与伊芙莉．席伯特（EvileeThibeault）是网路世界公司的执行长，曾经面对一场「赶牛」式的简报。这群采购委员在听她的简报之前，已经听了其他许多场，而她只有20分鐘说明的时间，她的挑战是要让这些累坏了的委员们能立即参与。当这些委员进入席伯特的简报室时，他们大吃了一惊。灯光变暗，音箱轰出「金钱颂」的音乐；委员们受到热烈的欢迎，脖子上套了花环，还受邀和已跳著舞的席伯特团队一起跳舞。当简报室终于静下来后，席伯特的团队再放一次「金钱颂」，并四处分发巧克力金币，然后宣布：「今天的目的是要谈钱、谈我们如何帮你的客户赚更多的钱！」疲倦的委员们以热情的掌声欢迎这次简报开始……。

透过「感性」而参与要让听众能在情感上参与的方法，是先要找到某种共同基础，通常是演讲者本身以外的东西，假设你知道大部分听众都是年轻父母，那么就要找一个方法，让你的演说重点和孩子有关。如果你自己有小孩，就提你自己的孩子……，你能因此创造出一个和听众产生关联的共同基础。一旦听众在你身上看到共通点，他们可能就会考虑接受你的情感变成他们的情感。但不光是这样就够了，如果你对于你要传达的东西有热情，你必须以你的声音、手势和身体语言的感情表达出来。如果你能建立共通点、强烈表达你的情感，听众的情感也会投入你的演讲中。

透过「图表」而参与「我讨厌别人对我唸著图表的简报。」相信许多人都有这样的感觉，在制作简报时，只写下你要说的内容大纲就好。在计画你的图表时，你可以利用这些图表做为参与的起点，而不只是支持你的事实，比如你可以问你的听众：「你们也这样认为吗？」或「你们同意这张幻灯片上所显示的内容吗？」而能够显示功能、对手或问题之间的关联或对比的图表，是非常好的参与起点