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外储说左上（第1页）

外储说左上

【原文】

宋王与齐仇也，筑武宫①。讴癸倡②，行者止观，筑者不倦。王闻，召而赐之。对曰：“臣师射稽之讴，又贤于癸。”王召射稽使之讴，行者不止，筑者知倦。王曰：“行者不止，筑者知倦，其讴不胜如癸美，何也?”对曰：“王试度其功。”癸四板③，射稽八板；擿其坚④，癸五寸，射稽二寸。

夫良药苦于口，而智者劝而饮之，知其入而已己疾也。忠言拂于耳，而明主听之，知其可以致功也。

【注释】

①武官：宋国练武的一种建筑物。②讴：歌唱。讴癸：名叫癸的歌手。倡：通“唱”。③板：古代用木板夹土捣夯以筑墙。一板长一丈，宽二尺。④擿（zhì）：投掷，引申为戳捣。

【译文】

宋王与齐国有怨仇，所以修筑练武厅。让一个叫癸的歌手唱歌，过路的人便停下来边看边听，筑墙的人一点也不感到劳累。宋王听说了，召见癸并赏赐他。癸说：“我的老师射稽唱歌比我还好得多。”宋王把射稽召来并叫他唱歌，可是过路的人不停止脚步，建筑练武厅的人感到劳累。宋王说：“过路的人不停止赶路，筑墙的人感到劳累，这样看来，射稽的歌唱得比不上癸好，这怎么解释呢?”癸说：“请大王检查一下我们每人的效果试试。”结果是：癸唱歌时筑了四板墙，射稽唱歌时，却筑了八板墙；测试墙的坚实程度，癸唱歌时筑的墙能戳进去五寸深，而射稽唱歌时筑的墙只能戳进二寸深。

良药往往是苦口的，聪明的人却鼓励自己喝完它，因为他知道药喝下去了就能把自己的病治好。忠直的言语往往不顺耳，可是英明的君主却能尽量听取，因为他知道忠言就可以收到很好的功效。

【原文】

儿说①，宋人，善辩者也，持“白马非马也”服齐稷下之辩者②。乘白马而过关，则顾白马之赋③。故籍④之虚辞，则能胜一国；考实按形，不能谩于一人⑤。夫新砥砺杀矢⑥，彀弩而射⑦，虽冥而妄发⑧，其端未尝不中秋毫也，然而莫能复其处，不可谓善射，无常仪的也⑨。设五寸之的，引十步之远，非羿、逢蒙⑩不能必全者，有常仪的也。有度（11）难而无度易也。有常仪的，则羿、逢蒙以五寸为巧；无常仪的，则以妄发而中秋毫为拙。故无度而应之，则辩士繁说；设度而持之，虽知者犹畏失也，不敢妄言。今人主听说，不应之以度而说其辩；不度以功，誉其行而不入关。此入主所以长欺、而说者所以长养也。

【注释】

①儿（ní）说（yuè）：战国时宋国人，名家人物。②“白马非马也”：白马不是马。这是名家的著名命题。稷下：齐国地名，位于都城临淄稷门外，是战国时学者聚集之地。③顾：通“雇”，交纳。赋：税。④籍：通“借”，凭借。⑤谩（mán）：欺骗。⑥杀矢：打猎用的箭。⑦彀（gòu）：张，弩：一种有机械装置的弓。⑧冥：通“瞑”（míng），闭着眼睛。妄：胡乱。⑨常仪：固定标准。的（dì）：箭靶。⑩逢（páng）蒙：也写作逢蒙，传说中羿的徒弟，古代射箭名手。（11）度：标准。

【译文】

儿说是一个宋国人，能言善辩，拿“白马不是马”的观点难倒了齐国稷下地方的辩士。他骑着白马过关口，却也要按马的标准纳税。因此凭借浮夸的言辞，也能辩赢全国的人；若考察具体实际、根据客观情形，却连一个人也欺瞒不过去。

新磨出来的利箭，张开弓弩射出去，即使闭着眼睛胡乱发射，箭头也会射中很小很小的东西，但是再射却不能射到原来的地方，这还不能说是会射箭，这是因为没有固定的箭靶作目标。设置直径为五寸大的箭靶，后退十步远，不是后羿或者逢蒙那样的神箭手，就不能完全射中，这是因为有固定的靶子。有固定的标准事情就难办，没有固定的标准事情就容易办。有固定的靶子，像后羿、逢蒙一样能射中五寸大的靶子就被认为是箭术高超；没有固定的靶子，即使是胡乱射箭，而且射中很小的东西也被认为是箭术很差。因此没有衡量的标准去考查辩士的言论，善辩的人就会吹得天花乱坠；设立了衡量的标准去考查言论，即使是了解情况的人也怕失言而不敢乱说。现今的君主听取言论，不用标准衡量，却喜欢他们的巧辩；不用实际功效去衡量，赞扬他们的行为却不按标准。这就是君主长期受骗、而游说的人长期被供养的原因。

【原文】

客有教燕王为不死之道者，王使人学之，所使学者未及学而客死。王大怒，诛之。王不知客之欺己，而诛学者之晚也。夫信不然之物而诛无罪之臣，不察之患也。且人所急无如其身，不能自使其无死，安能使王长生哉?

郑人有相与争年者。一人曰：“吾与尧同年。”其一人曰：“我与黄帝之兄同年。”讼此而不决，以后息①者为胜耳。

【注释】

①息：停止，指停止争辩。

【译文】

有一个要教燕王学长生不死的法术的客人，燕王就派人去向他学习。前去学习的人还没有来得及学会，这个客人就死了。燕王为此大怒，惩处了那个被派去学习的人。燕王不知道那位客人是在欺骗自己，却责怪那位使者学习法术去得太晚。这样相信不可能的事情，而惩处没有罪过的臣子，是不明察的带来的祸患。况且，人们最看重的是他自己的生命，那个客人都不能使自己不死，又怎么能使燕王长生不死呢?

有两个郑国人，为比年龄的大小而争辩。一个人说：“我和尧同岁。”另一个人说：“我与黄帝的哥哥同岁。”两人为此争论不休无法决断，只是以最后停止争论的人为胜利者罢了。

【原文】

范且、虞庆之言，皆文辩辞胜而反事之情。人主说而不禁，此所以败也。夫不谋治强之功，而艳乎辩说文丽之声①，是却有术之士而任坏屋折弓也。故人主之于国事也，皆不达乎工匠之构屋张弓也。然而士穷乎范且、虞庆者：为虚辞，其无用而胜；实事，其无易而穷②也。人主多无用之辩，而少无易之言，此所以乱也。今世之为范且、虞庆者不辍，而人主说之不止，是贵败折之类而以知术之人为工匠也。不得施其技巧，故屋坏弓折；知治之人不得行其方术，故国乱而主危。

【注释】

①艳（yàn）：艳羡，羡慕。②无易：无可改变。

【译文】

范雎、虞庆说的话，都言辞动听、能说服别人，却违反事物的常理。君主喜欢听这种话而不加以禁止，这就是处理国事失败的原因。不谋求治国强兵的实际功效，而非常羡慕巧辩华美的言辞，这就是拒绝有才能的人而任用塌屋断弓的人。因此君主对于国事，都没有真正懂得工匠造房子、制弓的道理。可是有才能的人被范雎、虞庆那样的人所难倒，其原因是：说空话，没有用却能取胜；做实事，虽有不可改变的道理但因为不善言辞而被人困窘。君主看重无用的巧辩，轻视不可移易的实话，这就是国家混乱的原因。当今效法范雎、虞庆的人层出不穷，而君主一直不停地赏识这些人，这就是看重导致使房屋倒塌、弓折断之类的人，而把有治国才能的人当做工匠。工匠不能施展他们的技巧，所以房子倒塌、弓被折断；懂得治国的人不能推行他们的治国方略，所以国家混乱、而且君主处境危险。

【原文】