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二

财新传媒举办了一场关于中国制造业对外并购主题的论坛，El暗忖这个论坛上应该有不少业内数得上的人物，因而拿到邀请函的时候，她开心地带着宁彩一道去开会。

北京一年四季都有高朋满座、群星荟萃的商业论坛，在眼花缭乱的各种会议里，找到和自己业务最相关的会议，并且在会议上和对自己最有价值的嘉宾换到名片，则是一门学问，不，这里面学问大了。

El刚刚做投行的时候，其实还是一个MBA毕业的小姑娘，每次参加什么论坛，她都会带上一大盒名片，和邻座，和邻座的邻座积极主动地换名片，还会站到台口去拦住主讲嘉宾换名片。她知道自己出身平民，没有呼风唤雨的能力，因此人脉要一点一点攒。

不过她现在是在北京已经工作过六、七年的老投行家了，尤其她发现换回去的名片良莠不齐，特别是名片一多，还影响自己对那些关键人物联系方式的搜寻，于是总结了经验，换名片变得慎之又慎。每每是对方主动把名片递到她手里，她心里隐隐地用一把尺子量量对方的尺寸，然后再慢吞吞地掏出自己的名片。

走进国贸三期的会场以后，El果断地走到前面三排有名牌的座位，搜寻了一下，然后找到自己的座位坐下。她回头看了看宁彩，看到她在第四排找了一个座位坐下，于是放心地同左右寒暄。

这次会议的主讲嘉宾大多是在海外成功收购的制造业企业家，也有私募基金、投资银行的专业人士作了一些点评，内容充实丰富，宁彩是第一次参加这种会议，听得很认真。

在香港，这种会议比较少，而且投行比较低职级的员工生活相对封闭，很少走出办公室去参加各种会议，因此对宁彩来讲，这种会议的体验非常新鲜。她长得水灵透亮，因此总有人来来往往找她换名片，她也都微笑应对，不一会攒了一大把名片。

到午宴的时候，她看到El跟着其他的贵宾走到VIP席用餐，自己便走向普通席，她却感到周围推杯换盏的气氛很让自己紧张，看到餐厅最边上的圆桌只坐了一个中年男子，穿着棉布衬衣，安静地看着手机，于是走过去，“这里有人吗？”

那位男子抬起头，看看她，微笑地说，“请坐。”

两个人换完名片，宁彩看到那位先生是“酷欧电子公司的董事长王普安”，心里一惊，因为酷欧是国内一个投影仪品牌，算是市场冠军，可那人看上去却又的确低调。

王普安看完她的名片，也是一喜，便把座位挪到宁彩身边聊起来，原来他早就想做跨境并购，却苦于不知同谁讨论，所以专门买了门票来听这个论坛，希望认识一些有经验的朋友。

宁彩心中暗喜，便和王普安聊了一下，发现王普安说起投影仪，眉飞色舞，滔滔不绝，宁彩心里暗笑，也不好打断，正好自己也不了解，于是便听着。

原来投影仪市场目前尽管趋于饱和，但是投影仪的光学技术，可以应用到其他电器上面，因此王普安还是非常重视。但是其中有一个核心的光学部件加工技术，国内没有，王普安就把眼睛转到了国外。国外现在投影仪生产商主要都是一些龙头企业旗下的子公司，但是单体独立运行的公司也有，德国和美国各有一家，王普安就想，如果能把这个技术拿下来，应该自己在国内会更加大有可为。

因为自己对这个市场实在不懂，于是便和王普安确定了德国和美国两家公司名字，决定回去研究一下，还和王普安约定之后再联系跟进。