奇酷小说

第14章巧推酒鬼花生搭线沈家（第2页）

第三天晚上，三人凑在灯下对账。

小菊拨着算盘，激动得声音都有些发颤。

“小姐，姑爷！这三天，刨去所有的本钱，我们净赚了整整十两银子！”

她看着林辰，眼里满是崇拜，当即提出建议。

“姑爷，既然生意这么好，我们不如让董老板再多请几个人多备一些吧！”

“就不要限量了！”

林辰一听，脸上的笑意淡了下去，一脸严肃。

“我们这百文大礼包，能卖得这么好，靠的就是这份难得。”

“每日只卖二百份，来晚了就买不到，客人们才会觉得这东西金贵，才会想着赶早来买。”

“这叫饥饿营销。”

“若是我们敞开了卖，不出十日，这股新鲜劲儿一过，大家随时都能买到，便不会再觉得稀奇了。”

“到时候，必会走下坡路。”

他这一番话，瞬间让小菊清醒过来。

原来这看似简单的生意里，还藏着如此深奥的道理。

就在这时，外面传来了敲门声。

这都歇业了，会是谁？

林辰带着疑惑开了门。

门口站着个男子，四十来岁，一身细棉布衣裳穿得挺讲究。

他一拱手，姿态放得很客气。

“林掌柜好，我是南行客栈的掌柜，刘占贵，这么晚了还来打扰，是想跟林掌柜您谈个生意。”

林辰心里一动，热情地把人迎了进去。

“原来是刘掌柜，快请进。”

林辰让开身子，等人进来后顺手关了门。

里屋，苏晚晴已经端着茶出来。

两人坐下后，那刘掌柜开门见山地就说了来意。

“林掌柜，我就不绕弯子了。”

“您那个百文大礼包卖得是真好，我们客栈也想学着卖一卖，不知道林掌柜能不能给个方便？”

这人倒是挺直接，林辰还要靠他搭上沈南行的线，于是便摇了摇头。

“刘掌柜，恕我直言，您这想法，怕是不成。”

“您那客栈的客人不说非富即贵，最起码都是有些钱银在身的。”

“这类客人大多讲究个脸面，吃东西也挑剔。”

“可我这大礼包是卖给那些图便宜、能吃苦的人的。”

“您若是在客栈里卖这个，恐怕会适得其反啊！”

一番话，说得刘占贵茅塞顿开，额头不禁渗出些许冷汗。

他只看到了表面的热闹，却没想过这深层的门道。

他当即起身，对着林辰深深一揖。

“多谢林掌柜点醒！是在下短视了。”

“既然如此，便不多扰林掌柜了。”

“告辞。”