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第193章 易如反掌（第1页）

第193章易如反掌

王总顿时来了兴致：“专车市场？怎么个玩法？”

高峰侃侃而谈：“目前出行市场主打低价便捷，但总有一部分客户需要中高端车型匹配身份，对舒适性要求更高。我打算购置一批中高端车切入这个细分市场。不过可惜——”他看向王总，“贵司目前产品线里还没有太合适的车型。”

王总眼前一亮，身体前倾：“不瞒高总，我们正在研发高端车型，内部代号‘王朝系列’。给我五个月时间，保证推出一款符合需求的车型！”

高峰双目微亮：“关于‘王朝’这个概念，王总可有具体方向？我倒是有个建议——既然主打华夏高端市场，不妨从历史中取材，比如‘唐’‘宋’‘元’‘秦’等朝代名，既有文化底蕴，又彰显格局。”

“高总！”王总一拍桌子，“英雄所见略同！我最初设想的就是这个方向！”两人越聊越投机，从车型定位聊到内饰设计，甚至连车标元素都碰撞出不少火花。

中午在公司餐厅用了便餐，席间笑声不断，颇有相见恨晚之意。这场交谈不仅夯实了双方的合作信任，更隐隐为未来两个“王朝”的崛起埋下伏笔。

送走王总后，高峰回到办公室，揉了揉眉心。刘姗默契地递来一杯黑咖啡，办公室里流淌着低低的空调嗡鸣，窗外阳光正盛，却在玻璃上折射出些许疲惫的影子——他们都清楚，稍作休整后，还需以满血状态应对下午一汽大众张总的约谈。

张磊，一汽大众北方区销售总监兼副厂长，46岁的他向来不信“天上掉馅饼”的神话，却不得不对峰水出行另眼相看。三个月前，峰水出行采购部曾联系他旗下工厂订购车辆，可区区两三万辆的订单量实在入不了他的眼，便丢给下属应付，后来听说没谈成，他也没往心里去。直到最近，看着峰水出行在市场上势如破竹，他才意识到这个年轻企业的分量，于是带着秘书李曼亲自登门——说是秘书，实则两人关系暧昧，且刚办完结婚手续。李曼比他小15岁，离过婚无子女，身段婀娜、处事周到，今日特意身着改良旗袍，裹着白色丝袜，旗袍盘扣下的锁骨若隐若现，举手投足皆是成熟韵味，两人正处于如胶似漆的阶段。

他不知道的是，李曼的弟弟李峰正是此前对接峰水出行采购的负责人。因没拿到额外好处，李峰不仅回绝了对方5万辆（虽周期较长）的采购计划，还口出狂言“峰水出行休想在这儿买到一辆车”。得知姐夫要亲自约谈，李峰又添油加醋说了些负面消息。李曼虽深知张磊脾气，没直接阻挠见面，却打算在谈判中动点手脚——此刻她正小鸟依人般挽着张磊走进峰水出行总部，高跟鞋叩地声里藏着几分微妙的算计。

会议室里，张磊目光扫过墙上的市场版图，落在高峰身后的刘姗身上——不同于李曼旗袍勾勒出的成熟韵味，眼前的刘姗更显干练清爽。白衬衫领口微敞，露出纤细的脖颈，马尾随着动作轻晃，透着职场新人的利落与朝气。他下意识以为这姑娘也是高峰的“身边人”，郎才女貌的组合难免引人遐想，可多年商场沉浮的经验告诉他，不该问的别问，不该猜的别猜，贸然开口容易得罪人。而身旁的李曼正用指尖轻轻摩挲咖啡杯沿，没人知道她手袋里藏着一份“特殊”的报价单。

看着眼前的张磊，高峰难免有些唏嘘——这位一汽集团北方区元老级人物，前世曾功勋卓著，却在几年后意外落马。不过此刻他无暇深究那些未来变数，只专注于当下合作。双方寒暄几句、互递名片后，高峰直接切入正题：

“张总，我们打算采购一批迈腾车型。这款车无论是质量还是市场口碑，都符合我司下一步的专车市场需求。初步计划采购5万辆，供货周期两个月。虽然单子不算特别大，但我们倾向于和贵司这样的老牌车企合作。”5万辆的订单体量摆在眼前，即便对一汽这样的国企也是块不小的蛋糕。张磊虽有心理准备，却仍难掩意外之色。他侧头看了眼李曼，笑道：“高董既然信得过我们，我也不绕弯子——这是报价单，您过目。”

李曼会意，将两份报价单递给刘姗。高峰接过扫了一眼，眉头微蹙：表面看每辆迈腾报价从25万“让利”到22。4万，但细算下来，落地价不过比预期低了万把块。更关键的是付款方式——需先付50%定金，发货前付清全款。

“张总，”高峰指尖敲了敲报价单，“采购量摆在这儿，这个付款条件有点紧了。况且前期沟通时，贵司提到的合作模式似乎更灵活？”

张磊尚未开口，李曼已轻启朱唇：“高总有所不知，迈腾近期订单激增，生产线排期紧张。我们也是为了确保贵司能优先提车，才拟定了这个方案。”她指尖划过旗袍盘扣，眼波流转，“再说了，5万辆的大单，我们在价格上已经很有诚意了。”

刘姗翻到报价单末页，忽然开口：“李秘书，贵司上个月在华东区给某租赁公司的报价是21。8万辆，付款方式为30%定金、验收后付清尾款。”她抬头看向张磊，“不知为何同一车型，我们的合作条件反而更严苛？”

会议室里空气骤然冷凝。张磊斜睨了李曼一眼——他不知道小舅子李峰曾从中作梗，更不知道这份报价单里藏着多少“私人恩怨”。此刻他只清楚，若不想搞砸这单生意，得尽快给眼前的年轻人一个交代。

“你看是不是拿错报价单了？”张磊佯装批评地瞥了李曼一眼，转头堆笑，“年轻人考虑不周也情有可原。高总，实不相瞒，最近迈腾订单确实火爆……这样，您提提要求，只要在我权限内，一定尽力满足。”

未等高峰开口，李曼忽然插话，指尖摩挲着旗袍开衩处：“高总，冒昧问一句——听说贵司之前接触过日系某品牌雅阁系列，怎么没谈成？是资金问题，还是对方看不上您？”这话里藏着针尖麦芒，明里暗里挑拨。

高峰挑眉，语气淡淡：“李秘书想多了。我们资金链稳健得很，至于为何没选日系车——”他目光清正，“不瞒您说，我这人有点‘血性’，日系车在我这儿一概不考虑，给再多优惠也没用。”

李曼闻言轻嗤，眼尾扫过高峰，嘴角挂着讥讽。张磊脸色一沉，狠狠瞪了她一眼——这丫头今天怎么回事？就算是枕边人，也不能在谈判桌上胡搅蛮缠！何况他看重的是峰水出行的潜力，这5万辆不过是试水，未来合作空间才是关键。

“高总别介意，她年轻不懂事。”张磊迅速打圆场，指甲几乎掐进李曼手背，“您直接说条件吧，咱们只谈正事。”

张磊心里清楚，不管高峰这话有几分真假，单是这份态度就值得高看一眼。他正欲开口，高峰已看向刘姗。刘姗翻开文件，语气平静：“张总，我们之前沟通的合作框架是——价格在贵司报价基础上再降10%，付款方式调整为30%预付款，接车后付至80%，剩余20%在下批订单前结清，供货周期维持两个月。这样的模式对双方都更灵活。”她指尖轻点报价单，“其实算下来，基本等同于全款购车，贵司资金风险可控。”

张磊心里清楚，不管高峰这话有几分真假，单是这份态度就值得高看一眼。他正欲开口，高峰已看向刘姗。刘姗翻开文件，语气crisp：“张总，我们希望调整付款方式——预付款10%，车辆过户时付至20%（由贵司协助办理过户），剩余80%通过银行贷款结清，我们会配合完成贷款流程。这样既能减轻双方资金压力，也符合行业常规操作。”她指尖轻点报价单，“贵司只需协助对接银行，贷款审批通过后，尾款会直接打入贵司账户，资金链风险可控。”见刘姗抛出付款方案，张磊反而松了口气——来之前李曼算过，5万辆车按20万辆算就是100亿，她断言峰水出行拿不出这么多现金，劝他别浪费时间。但此刻听到对方提出贷款模式，他心里的石头落了地，却仍存试探之意：“高总，刘秘书的方案能代表您的最终意见？”

高峰淡淡点头：“张总若同意，可立即安排法务对接合同。”

张磊盯着高峰的眼睛，忽然笑了——商场混了几十年，他最清楚“现金流”三个字的猫腻。外界都说峰水出行现金流紧张，可谁敢拍板先付10%定金？哪怕按最低2亿算，也是真金白银砸进来。他站起身，伸手握住高峰的手，掌心的老茧擦过对方虎口：“高总果然爽快。我也不墨迹——合作愉快！”

李曼在旁攥紧了手袋链条，美甲几乎掐进掌心。她想提醒张磊“贷款审批有风险”，却对上丈夫警告的眼神。终于不再造次，因为她太清楚了，银行贷款审批流程对于他们公司来说，结合峰水出行本身的资金报表，简直易如反掌。